Как больше продавать себя и продукта? Или как стать привлекательным спонсором?

Technorati Теги: Андрей Кербунов,как увеличить продажи,как продавать себя,как продавать больше,как стать уникальным,как стать привлекательным спонсором,успех,лидерство

Привет друзья! Я, Андрей Кербунов.

Сегодня я хочу поговорить вот о чем:

Каждый человек, занимающийся МЛМ бизнесом, постоянно решает одну, единственную задачу:

Как продать больше?

И даже, если в бизнес человека не входят прямые продажи, как таковые, все равно он продает!

Посмотрите, так происходит во всех МЛМ компаниях, в том числе и в моем бизнесе. По сути, я ничего не продаю, я не предлагаю клиентам купить у меня что либо! Иными словами, я не покупаю товар дешевле, для того, что бы потом реализовать его дороже!

На первый взгляд, содержание одного абзаца, противоречит содержанию другого! Тогда в чем подвох? Что продаю я?

А практически, то же самое, что и любой другой успешный МЛМ предприниматель – он продает СЕБЯ!

Оставлю пока мой бизнес в покое, просто опишу процесс принятия решения любым человеком, раздумывающим над возможностью приобретения любого товара.

Какие вопросы ставит человек перед собой?

Главный вопрос: чем этот товар лучше, чем тот?

Разве это не так? Мысленно человек кладет на весы положительные и отрицательные качества сделки: свойства, достоинства и недостатки, цена, доступность, долговечность, полезность лично ему, свойства аналогичных предложений, то есть массу почти не соизмеримых понятий!

Но есть еще одно, самое главное свойство, которое человек не озвучивает. Но именно это свойство и является самым решающим в этом процессе!

Это - в чем уникальность именно вашего предложения! Что даст именно ваше предложение, именно этому конкретному человеку. И чего не даст никто другой!

Вдумайтесь! Вы предприниматель любой компании, работающей по принципу МЛМ, и предлагаете человеку по сути две вещи:

1. Приобрести продукт, именно с вашей помощью.

2. Стать вашим партнером по бизнесу! Ведь это так классно и дает супер возможности!

А теперь, если хотите, продавать больше продукта, задайте себе вопрос: «Почему именно этот человек, должен хотеть купить именно у меня этот продукт?»

Пока вы не озадачились этим вопросом, ваши продажи будут оставаться на том уровне, как они есть сейчас! Они вас устраивают? Думаю, что нет! Тогда найдите как минимум 5 причин для вашего покупателя, сделать заказ именно у вас!

Но это - самое простое! Разовая продажа - это далеко не МЛМ - бизнес! МЛМ - бизнес начинается в тот момент, когда вы перестаете быть только продавцом продукта и становитесь продавцом своих качеств! А значит, начинаете продавать СЕБЯ!

Судите сами! Тысячи человек предлагают купить один и тот же продукт по одной той же цене! Тысячи человек день и ночь рыщут в поисках новых знакомых, проводят презентации, а теперь, с появлением курса INCOME SISTEM, переносят этот процесс в интернет и охватывают всю планету своими предложениями! Тысячи человек действуют так, как их научил спонсор!

Так чем вы лучше или хуже их?

Вы один, их этих тысяч, плечо к плечу, морда к морде, с одинаковым выражением лица, с одинаковой дикцией и текстом презентаций, сливаясь в одинаковые ряды покорителей МЛМ-эвереста, атакуете своих кандидатов и удивляетесь низкой конверсии своей работы!

Да, человек просто не видит своей выгоды именно в вашем предложении, как и в остальных других!

- Чем вы отличаетесь от всех остальных?

- Почему человек должен хотеть отдать вам свое предпочтение?

- Чем вы можете заинтересовать его больше, чем остальные?

Обратите внимание, на то, чем отличается лидер команды от остальных людей в группе? Он ведет за собой, он дает всем нечто, чего у них нет! Поэтому он успешен, и поэтому он собирает тысячные залы на конференциях!

Задумывался ли он когда-нибудь, над теми вопросами, которые я задаю в этой статье? Скорее всего, нет! Конечно, он стал лидером благодаря своей упорной работе и навыкам, врожденным или, чаще всего, развитым, методом проб и ошибок.

Но, по сути, каждую минуту своего роста, он решал одну и ту же задачу: что меня может выделить среди других? Чем я могу помочь моим потенциальным партнерам больше, чем другие мои коллеги? Как я могу стать более привлекательным спонсором и наставником?

И вот какие выводы нарисовались после всего сказанного:

1. Если вы хотите продавать больше продукта,

постоянно ищите способ заинтересовать потенциального покупателя больше, чем другие! Ищите уникальный способ! Такой, какой не сможет повторить никто другой! Предложите, человеку сделавшему покупку через Вас, некий бонус, предложите более полную информацию, предложите попробовать этот продукт в тестовом режиме. Выбор за вами, каждый продукт имеет в себе скрытые возможности, и задача хорошего продавца найти их и показать именно вашему покупателю!

Но все же это еще не МЛМ-бизнес. Это здорово и повышает разовую прибыль, но не дает тех возможностей, которые таит в себе построение команды!

2. Если вы хотите получать доход круглые сутки, создать себе поток денег, стабильность и уверенность в сегодняшнем, завтрашнем и последующих днях и годах, вам необходимо становиться лидером команды! А значит учиться продавать себя и повышать свою стоимость! Иначе, вы так и будете заниматься разовыми продажами, и жить по принципу: «как потопаешь - так и полопаешь!»

3. Что бы стать лидером команды, надо заинтересовать множество людей именно своим предложением! Выделиться из одноликой массы, и дать понять кандидату одну простую вещь: «я знаю почти то-же самое, что знают и многие другие! Но именно я смогу привести тебя к твоим целям, и вот почему: …и дальше идет перечисление именно ваших качеств, которые на самом деле уникальны! Ведь они есть только у вас! Ведь вы сами уникальны!»

И теперь самое главное из этой статьи:

КАК СТАТЬ УНИКАЛЬНЫМ!

Именно сейчас я дам вам рецепт моей уникальности! По шагам!

1. Задайте себе вопрос: «Какими качествами должен обладать человек, за которым я готов был бы идти, и у него учиться?»

1.1. Выпишите эти качества.

1.2.Оцените состояние этих качеств в вас сейчас, по 10-бальной шкале.

2. Задайте себе вопрос: «Какими навыками должен обладать человек, способный привести меня к успеху?»

2.1. Выпишите эти качества.

2.2.Оцените состояние этих качеств в вас сейчас, по 10-бальной шкале.

3. Задайте себе вопрос: «Какие уникальные сочетания качеств и навыков, заинтересовали бы меня в человеке, за которым я пошел бы на 100%?»

3.1. Выпишите эти качества.

3.2.Оцените состояние этих качеств в вас сейчас, по 10 бальной шкале.

По сути, после такого анализа, вы получили список тех черт в себе, которые вам надо развивать! Это качества, навыки, знания, которыми вы сможете заинтересовать ваших потенциальных партнеров! Ведь у вас сейчас нет команды, именно потому, что в вас нет именно этих качеств!

Создайте их у себя, и у вас появится то, чего нет ни у кого другого! Вы сможете продавать больше продукта и продавать больше СЕБЯ!

И знаете, я хочу предложить оставить комментарий к этой статье! Нет, не отзыв, как вам она понравилась! Это и так понятно! Напишите ответы на эти вопросы! Перечислите те качества, навыки, знания, которые вы хотите развить!

Я, Андрей Кербунов.

Мой сайт: http://andreykerbunov.ru

e-mail: andrey24051@ya.ru

P.S. оставьте ваши контактные данные, и я смогу рассказать вам много интересного о моем бизнесе, о лидерстве, и вообще об успехе!

Закажите серию писем и получите видео-урок в подарок Как пробудить в себе лидера! (практические приемы) Секреты успешного интернет-бизнеса Ваше имя: * Ваш e-mail: *

Очень многие хотят быть успешными…

Technorati Теги: стать успешным,Андрей Кербунов,успешный млм бизнес,выбор успешного бизнеса

Привет друзья! Я, Андрей Кербунов.

Действительно, очень многие хотят быть успешными! Но многие ли готовы для этого делать хоть что нибудь?

Я думаю, вы знаете ответ! Единицы.

Правда между этими двумя разными по численности группами есть еще прослойка – те, кто созрели, что то делать, но не знают что. И судорожно ищут. При этом главная мысль большинства из них: «как бы не прогадать! Как бы выбрать то, что даст мне гарантии успеха!»

На днях я получил письмо, которое и дало мне пищу для этой статьи. Заключалось оно приблизительно в следующем: «Все классно! Мне понравилось ваше предложение. Но судя по количеству предложений вообще в интернете, мне долго придется ждать результата! Сообщите пожалуйста статистику, как быстро люди выходят на результат в вашем бизнесе.»

Сначала мне в принципе не хотелось отвечать на это письмо, а зачем? Невооруженным глазом видно, что человек играет в игру. Типа: «Ну и что ты скажешь теперь! Убеди меня! Попробуй!» При этом вся игра нужна ему не для того, чтобы стать успешным, а только для того, чтобы в очередной раз найти оправдание своим неудачам.

Но, в конце концов, я решил ему ответить. «В моем бизнесе, как и в любом другом, никто не даст гарантий успеха лично вам! Единственное, что я гарантирую, это то, что моя система бизнеса проверена на практике и привела к успеху много людей, которые действовали. А те, кто смотрел на тех людей и спрашивал об успехах, так и не пришли к этому.»

Дело в том, что работа с возражениями вообще не входит в систему моего бизнеса. У меня нет возражений! Есть только «ДА» или «НЕТ»! В моем бизнесе нет места уговорам, убеждениям или мотивации кандидата! И этим мой бизнес отличается от многих!

По моему опыту, люди, которые готовы действовать не задают таких вопросов. Они задают конкретные вопросы подразумевающие: «что мне надо сделать, чтобы придти к успеху?» Чувствуете разницу?

И если уж человек такого склада изначально не поверил в то, что я предлагаю ему путь к его целям, то он даже спрашивать ничего не будет. Не по пути ему со мной! А мне с ним!

Вот и получается, что сотни людей получают информацию, дающую им возможность изменить свою жизнь! Но только единицы готовы приложить для этого усилия!

Для чего я вообще говорю об этом? Только не для того, чтобы посетовать, дескать: «Как мало потенциальных кандидатов – «золотых кораблей» можно найти в бизнес! Как трудно строить команду!»

Абсолютно не так! Их сотни! Дело как раз в другом! На самом деле, люди созревают для этого шага постепенно! Как я писал в одной своей статье «Почему 99% людей упорно отказываются от 99% предоставляемых жизнью возможностей!»: «значит гвоздь давит не настолько больно, что бы встать и что то сделать». Ваша задача придти к успеху с теми людьми, которые уже готовы сделать это!

Представьте, что будет, если вы в совершенно темной комнате зажжете свечу?

Верно! Мрак отступит! Вокруг вас образуется свет! И люди, видя это захотят сделать то же самое! Правда те, кто не побоится обжечься! Свеча ведь горячая! Но света станет еще больше! Тогда еще больше людей захотят сделать то же самое! И процесс уже не остановишь!

Так что забудьте про то, что не видите вокруг себя людей готовых изменять свою жизнь к лучшему! Изменяйте свою жизнь! Дарите свет всем, кто готов зажечь свою свечу! И пусть они делают то же самое! Научите их этому! Не торопите тех, кто сейчас не готов, они придут к этому позже!

Мрак – это всего лишь отсутствие света! Перестаньте обращать внимание на так называемые «отказы» их нет по сути! Есть люди, которым с вами не по пути! У них своя свеча! Или нет таковой! Идите своей дорогой, и будьте уверены в ней! Тогда Ваш свет станет сильнее! А успех гарантируете вы сами себе!

Я, Андрей Кербунов.

Мой сайт: http://andreykerbunov.ru

e-mail: andrey24051@ya.ru

p.s. подпишитесь на мою рассылку чтобы узнать о моем бизнесе все, что нужно для успеха. Получите бонус: видео-урок, “Как звонить на телефоны по всему миру”

 

Закажите серию писем и получите видео-урок в подарок Как пробудить в себе лидера! (практические приемы) Секреты успешного интернет-бизнеса Ваше имя: * Ваш e-mail: *

ISIF –мальчик для битья (или «Если в вас мало кидают грязью – значит вы недостаточно быстро взлетаете!»)

Привет друзья! Я, Андрей Кербунов.

Эта статья о Международной Школе Инвестиций и Финансов (ISIF) и о том, кто, зачем и для чего поливает репутацию этой школы грязью, на самом деле делая ей рекламу.

Открытие школы в России состоялось в ноябре 2008 года. Это большое мероприятие проходило в Москве. Первым дистрибьютером и фактически основателем школы стал Генрих Эрдман, предприниматель, уважаемый в кругах инвесторов человек, с чистой репутацией, которую многие сейчас стараются заляпать домыслами.

Идеологами школы и первыми преподавателями стали Дон и Нэнси Фэйлла, предприниматели МЛМ-бизнеса с миллионными командами, с опытом, уникальным в МЛМ-бизнесе.

Этот проект должен стать идеальной МЛМ-компанией, использующей все сильные стороны создаваемых раньше и освобожденные от недостатков присущих практически всем МЛМ –структурам.

И, похоже именно это не дает покоя людям видящим в ISIF конкурента, или какую то другую опасность для своей жизни.

Продуктом этой компании является информация – то есть самое ценное, что может быть в наше время, в XXI веке. Информация о том, как изменить свою жизнь до неузнаваемости, отбросить страхи, неуверенность, поверить в свои силы и научиться достигать поставленных целей.

Информация из первых рук, собранная у людей уже добившихся успеха, их рецепты и принципы, правила и приемы, их секреты и взгляды на жизнь. Это люди, которые отличаются от большинства, они находятся по другую сторону границы, и рассказывают, как переходить эту черту, отделяющую бедность от богатства, неудачливость от успешности, неуверенность от осознания того, что все в этом мире возможно каждому, и границы устанавливаем только мы сами.

Всю полнейшую информацию, достоверно и лично вы можете получить обратившись ко мне через страничку на этом сайте: http://AndreyKerbunov.ru. 

Я не буду тратить время расписывая какие обучающие курсы предлагает школа, они стоят больше, чем несколько строк в статье, и достойны гораздо более глубокого изучения, я коснусь главной темы этой статьи, кто, и для чего обливает школу грязью в интернете, не удосужившись даже изучить информацию о ней, как обучающей компании и ее маркетинг план, как МЛМ-компании.

Набирите в поисковике фразу «ISIF-лохотрон» и вам откроется полнейшая картина критики. Я потратил массу времени на анализ этих писем, статей, и сайтов. Самое интересное вот в чем: содержание статей явно показывает, что расчет делается на человека, только изучающего информацию о школе, не обладающего полной и достоверной информацией о ее продукте, ее услугах, и главное о маркетинг плане, и поэтому возможно передергивать факты как душе угодно.

В одной статье автор, умничал, о том, что Роберт Кийосаки, никогда не занимался МЛМ-бизнесом, якобы его уроки по МЛМ школа продает в основном курсе и приводил этот факт как одно из доказательств некомпетентности Школы. А на самом деле, Роберт Кийосаки не является, ни преподавателем школы, ни лидером, и единственное, в какой связи он упоминается в материалах школы, это изложенные общедоступным языком в его книгах правила инвестирования и получения пассивного дохода, чему в первую очередь и обучает школа, расширяя и дополняя информацию которую можно почерпнуть из книг Роберта Киосаки. Но о пассивном доходе говорят сейчас практически все МЛМ-щики и так же ссылаются на Кийосаки, так что из этого?

Просто высосанные из пальца, по недоумию, или что хуже сознательно, притянутые за уши, надутые факты, призванные насторожить потенциального клиента школы и от греха подальше бежать на всякий случай от этой пирамиды.

Сколько слов было сказано о том, что ISIF – это финансовая пирамида! При этом главный довод – это то что продуктом в школе является обучение, то есть нематериальный продукт.

Но господа хорошие, вы платите за обучение своих детей в техникумах, институтах, универах, и платите гораздо большие деньги, чем в ISIF. Вы не кричите, что это пирамидальные структуры, несмотря на то, что в результате 90% выпускников, выходят еще большими неучами, не приспособленными к успеху чем вы сами, но с государственными корочками, которыми даже при нужде не воспользуешься! ЖЕСТКИЕ!

А продукт на самом деле самый что-ни-наесть матеральный, ибо только знания, образ мысли, навыки, способны привести человека к успеху как в материальном мире так и в личных взаимоотношениях, и сделать его счастливым, свободным от программ, навязанных нам школой, институтами, и прочими сертифицированными площадками по подготовке рабов.

Какие же доводы приводятся в аргументации пирамидальности ISIF? Все очень просто:

1. Как я уже говорил – нематериальный продукт, с этим мы разобрались. Это самый лучший продукт когда либо предлагавшийся в МЛМ-компаниях!

2. Нас обвиняют в том, что в своей рекламе мы заявляем: "мы ничего не продаем!” И якобы не продавая ничего мы просто обманываем людей завлекая их в нечестный бизнес. Так вот господа, давайте раз и навсегда определимся что такое продажа! "Продажа - это преобретение товара по низкой, цене с целью его дальнейшей реализации потребителю по более высокой цене!"

Так вот уважаемые критиканы! Мы ничего не покупаем дешевле и не продаем дороже! Мы даем людям информацию о школе ISIF и за это получаем свой партнерский чек! Разве не так происходит в партнерских программах в интернете? А там зарабатываются большие деньги! Где ваша критика господа? Более того, мы вообще ничего, никому, не навязываем, так как в нашем случае это совершенно нелепо!

3. Высокий процент вознаграждения. Якобы обещания больше 100% от оплаты. И главное обвинение, в том, что 70% идет в карман к основателю этой пирамиды Генриху Эрдману.

При этом авторы этих памфлетов, даже не удосуживаются сесть и с калькулятором, или на пальцах посчитать, что максимально вознаграждение составляет чуть больше 70% от оплаты по всей команде каждому, кто достиг уровня в глубину 6 и более линий. Плюс два раза в год премии в виде трэвэл-чеков, для участия в путешествиях с компанией, от 500 до 5000 долларов. Но чтобы их получить нужно упорно поработать и создать большую команду и в ширину и в глубину. А разве не так в других МЛМ?

Главное обвинение в том, что такое невозможно в не пирамидальной компании, но учтите господа критиканы, продукт школы, имеет одно гениальное свойство: однажды произведенный, он не требует дальнейших вложений, у него фиксированная себестоимость. В отличие от продуктов, товарных, в которые производителю обязательно необходимо вкладывать деньги в оборот, для производства.

То есть при доле затрат 10% на выпуск нового обучающего продукта и обслуживание компании, и еще 10% затрат на прибыль, остальные 75-80% спокойно могут быть направлены на доход партнеров, продвигающих этот продукт.

Вот оказывается, что вам не нравится!

Тем более, что в планах ISIF охват обучением десятков тысяч человек по всему миру, и это принесет создателям огромные доходы даже при таких малых процентах прибыльности.

Для компании кроме своей прибыли, важна еще и прибыль, полученная их партнерами, ведь лучшая реклама обучения в школе, это успешность ее студентов. Чем больше будет свободных и богатых людей среди обучающихся в компании, ставших таковыми благодаря урокам и сотрудничеству с ISIF, тем лучше будет репутация у школы, и больше будет желающих обучаться УСПЕХУ, ЛИДЕРСТВУ, ИНВЕСТИЦИЯМ, СОХРАНЕНИЮ И ПРЕУМНОЖЕНИЮ ДЕНЕГ.

А ведь этому не учат ни в одном образовательном учреждении мира!

Какие еще обвинения раздаются в адрес школы?

А! Вот: школа предлагает обучиться за деньги тому, как обучать других обучать других! Бред полнейший! Это основа любого МЛМ-бизнеса и это только один из первых курсов. рассчитанный всего на пару месяцев, который проходят новички. И это далеко не основной курс. Кстати, этот курс создан и преподается Доном Фэйлла, и единственная его цель это помочь новичкам из первых рук получить сжатую и доступную информацию о системе построения МЛМ-команды, только и всего. А остальные курсы школы гораздо глубже, и доступны не студентам ISIF в разрозненном виде, часть для студентов Оксфорда, часть в книгах Робина Шармы, Дона Фэйлла, Роберта Кийосаки. А некоторые курсы просто уникальны. Вы не встретите их нигде кроме как в ISIF!

Стоит ли говорить о том, что за 7 месяцев, школа почти удвоила количество преподаваемых курсов для своих студентов? Стоит ли говорить о том, что с января месяца 2010 года добавляется курс Коучинга от его основателя сэра Джона Уитмора? ДА СТОИТ! Потому что эти доводы не приводятся критиканами из интернета, которые даже свое настоящее имя указать боятся. Потому что после этого любые доводы против ISIF становятся нелепыми и бессмысленными. Потому что такие уважаемые люди во всем мире как СЭР ДЖОН УИТМОР и РОБИН ШАРМА не станут марать свою репутацию сотрудничеством с пирамидами.

Репутация преподавателей школы подтверждает репутацию школы ISIF.

Так почему же все таки люди не унимаются и продолжают свои нападки. А потому что очень выгодно использовать ISIF как мальчика для битья. Для повышения собственной значимости. Так вырастает мнение о самом себе! Ведь если люди сутками сидят и рассылают эти письма, делают сайты, имеющие цель только облить грязью и не предлагающие ничего созидать, значит эти люди не делают вообще ничего полезного, а вся эта возня с критиканством ISIF им нужна только для повышения собственного веса нужного только им самим, и для оправдания собственной неудачливости, ведь у неудачников всегда есть виноватый!

Но оставим этих убогих вариться в собственной желчи. Я предлагаю нормальным людям просто решить для себя один вопрос: «поможет ли ВАМ школа ISIF в достижении ВАШИХ целей, или нет?»

А для этого надо самому лично изучить все материалы касающиеся школы. Без подсказок со стороны, без давления и мнения умников не удосужихся даже изучить план занятий и маркетинг бизнеса.

Возьмите ответственность за свою жизнь лично на себя! Для этого вам надо заполнить анкету на страничке моего сайта, и изучить открывающиеся бесплатные уроки, после этого я свяжусь с вами, чтобы предоставить максимум независимой информации.

Вам удачи в принятии решения!

Я Андрей Кербунов.

Мой сайт: http://andreykerbunov.ru

e-mail: andrey24051@ya.ru

P.S. Если у вас есть желание узнать больше о том как стать успешным в построении МЛМ-бизнеса по моим рецептам добро пожаловать в мою рассылку. Подписаться можно здесь:

  

Ваше имя: * Ваш e-mail: *

Technorati Теги: ISIF-лохотрон,ISIF-пирамида,Джон Уитмор,Робин Шарма,Генрих Эрдман,образ жизни,обучение в ISIF

Воры в городе!

Technorati Теги: плагиат,кража статей,авторские ссылки,авторские права,копирование статей,цитирование статей

Наверное, каждый, кто пишет в интернете, имеет вдохновляющий опыт кражи статей, и не только. Копируется все, что может заинтересовать людей. Чем отличается кража, от копирования? Да только тем, что когда мою статью копируют и дают ссылку на источник, я благодарен человеку, это расширяет круг моих читателей, и говорит мне о том, что это интересно! Кража, это когда мою статью выкладывают без упоминания моего авторства, или под чужим именем.

С чего я затеял эту тему? Да просто все чаще в поиске нахожу ссылки на мои статьи в различных форумах и блогах и очень часто там нет ни слова обо мне. У меня мало времени для того чтобы проверять соблюдение авторских прав и требовать восстановления справедливости. Да и потом, а стоит ли оно того?

И вот мое мнение по этому поводу:

Дорогие мои друзья! Весь мой контент (то есть в данном случае статьи, которые я размещаю на блоге) он предназначен для вас! Делайте с ним все что хотите! Читайте и перечитывайте! Копируйте и цитируйте! Выучите наизусть и читайте вечером как молитву! Я безумно рад, что мои статьи крадутся! Это значит, что они ценны, что в них есть что то, что достойно быть украденным! И чем больше на эти статьи я буду натыкаться в интернете, чем выше мой настоящий рейтинг!

Человек, который однажды выдал чужое за свое, все равно рано или поздно покажет свою слабость и потеряет уважение читателей. И я хочу поделиться одним советом, как и рыбку съесть и удовольствие получить.

Копируйте мои статьи как можно чаще, подпишитесь для этого на рассылку,

 

Ваше имя: * Ваш e-mail: *

и будете иметь самую свежую информацию с моего блога, выкладывайте эти статьи на форумах и своих ресурсах, выполните только две моих просьбы:

Первое – укажите, что источник - Блог Андрея Кербунова по ссылке http://AndreyKerbunov.ru/blog

И второе – напишите там же свое мнение о предмете статьи. У вас ведь есть ваше мнение?

И все! И моя благодарность к вам не будет знать пределов! А ваша совесть будет чиста, как будто вы ей никогда не пользовались!

Вам Удачи!

Я, Андрей Кербунов.

Жить надо так, чтобы хотелось еще!

Мой сайт: http://andreykerbunov.ru

Моя почта: andrey24051@ya.ru

P.S. Еще раз даю возможность подписаться на мою рассылку:

 

Ваше имя: * Ваш e-mail: *

«Коучинг – инструмент как делать меньше, а получать больше»

 

Не секрет, что скорость построения МЛМ бизнеса напрямую зависит от того, как быстро ваши новички «обрастут перьями» и научатся летать самостоятельно. И в общем то у каждого лидера наработан опыт как выращивать из новичков полноценных бизнесменов или леди.

Обычно это происходит самым простым и банальным способом. Так же как родители учат своих детей! А именно – наставлениями и инструкциями. Более того, как любой любящий родитель, наставник считает полным своим правом пожурить ребенка или даже поругать его за невыполнение этих самых инструкций. В общем, модель родитель-ребенок в действие!

Только вот каждый ли родитель знает, что их дитя станет взрослым только тогда когда оторвется от родительской опеки и сам начнет набивать шишки и испытывать свой опыт? Думаю, знает каждый, а понимают, вернее принимают, далеко не все.

Вы спросите: так что же новичка бросить и ничем ему не помогать?

Это была бы самая губительная ошибка, которую вы могли бы сделать для своего бизнеса!

Думаю, что выход как всегда посередине. Ваша задача дать новичку полный пакет информации о системе по которой вы действуете, проверить как новичек ее усвоил, и при необходимости помочь исправить ошибки, а после этого самое время перейти на режим коучинга.

Ну вот. Опять нецензурщина!

Дело в том, что русского аналога термину «КОУЧИНГ» нет вообще. Даже переводчики и профессионалы одним словом не могут объяснить что это такое по русски.

НА самом деле это система взаимоотношений тренера и ученика, при которой тренер лишь задает вопросы, а ученик сам на них находит ответы и принимает соответствующие решения, берет ответственность на себя и вдохновляется тем, что выход он нашел сам.

Такой опыт на порядок ценнее и значимее для обоих партнеров, нежели постоянные нотации, мотивации, указания и упреки. При таких отношениях качество новичка растет гораздо быстрее, а количество действий и их последовательность, намного выше, чем у тех, кто общается с позиции папа-дочка.

Тем более, что мой опыт «традиционных» отношений с новичками, иной раз выматывал тем, что новичек всю ответственность перекладывает на спонсора, и при малейшем вопросе бежит и кричит: «Спонсор!!! Подскажи как?!!!» Хотя это уже много раз было сказано, есть материалы, в которых это все изложено, достаточно только самому поискать и найти ответ. Самое печальное, что такой подход требует от спонсора больше времени и сил, а результат получается мало вдохновляющий!

Стоит ли далеко ходить. Могу привести здесь короткий разговор с моим партнером. Сравните результат от этой беседы со своим повседневным общением с партнерами!

Такая простенькая коуч-сессия:

Партнер: Я тут анализирую свою кампанию, смотрю чужие, сравниваю, вычисляю, почему не получается

Андрей Кербунов: дело хорошее, только не паникуй раньше времени. Напиши свою статистику за сегодня

Партнер: показов 13352, 24 клика, CTR 0,18. Я не паникую, я думаю, что не так)))

Андрей Кербунов: о чем говорит низкий CTR?

Партнер: ключевые слова не подходят

Андрей Кербунов: как это можно исправить?

Партнер: искать новые, убирать лишние

Андрей Кербунов: еще есть шаги по исправлению?

Партнер: новые объявления с другими словами

Андрей Кербунов: а в старых, что то можно попытаться сделать?

Партнер: одно надо переработать, другие точно суть отражают, вот я и думаю может история не цепляет?

Андрей Кербунов: у тебя низкий CTR. начни с этого. как ты думаешь если недостаточно минус слов что будет с CTR?

Партнер: уменьшиться, значит добавить минус слова))

Андрей Кербунов: ок.

Андрей Кербунов: по каким словам ты будешь добавлять минусы?

Партнер: с низким CTR

Андрей Кербунов: с каких слов с низким CTR ты начнешь, по каким признакам выделишь первостепенные и второстепенные для добавления минусов?

Партнер: много показов ни одного клика

Андрей Кербунов: хорошо, а по каким еще критериям ты можешь проанализировать это слово? Показов много но кликов нет, что это еще может означать?

Партнер: объявление не отражает ключевое слово, лучше по такому слову другое объявление сделать

Андрей Кербунов: Отлично. Думаю с этим все понятно. А теперь подскажи мне какие мои действия тебе дали больше, или понравились больше если бы я ответил инструкциями на вопрос или так как сейчас провел коуч-сессию? Мне нужна сейчас объективная обратная связь.

Андрей Кербунов: Это новые методы работы с партнерами и тут важно, что работает лучше.

Партнер: коучинг рулит)))) я книгу прочитал, стараюсь сам теперь его применять, только часто забываю про это новое знание

Андрей Кербунов: Ок. значит продолжаем в том же духе?

Партнер: ДА, после коучинга понимаю, что даже что-то знаю)) не забыл

*****************************************************************************

Обратите внимание. Я не дал ни одной рекомендации, совета, указания. Оказывается, партнер все знает и сам, только чтобы применять знания их надо видеть перед собой. Знать, что они есть. Разложить все по полочкам и принять на себя ответственность за решения и действия. И именно это и позволяет сделать такая простая коуч-сессия!

Вобще коучинг это целая наука, как общаться с людьми и не навязывая им своего мнения помогать разбираться в сложных ситуациях! Человек при этом открывается и принимает на себя все решения и планирует действия, а коуч только помогает ему, задавая соответствующие вопросы.

Потрясающая вещь коучинг! Я уже писал о том, что очень скоро в моей бизнес команде начнет проводить курс коучинга его основатель сэр Джон Уитмор! Думаю, что опыт и практика по проведению его методик даст новую информацию для статей. Я планирую цикл статей посвященных коучингу, его применению в бизнесе и повседневном общении, так что предлагаю вам сделать закладку моего блога, это будет интересно! А еще лучше подпишитесь на рассылку RSS или Subscribe, тогда вы всегда сможете получать от меня самые свежие статьи и самое вкусное о занятиях под руководством сэра Джона Уитмора!

p.s. Вам интересно узнать какая компания может себе позволить тренировать своих лидеров у сэра Джона Уитмора? Вы хотите стать членом этой команды, стать лидером?

У Вас есть такая возможность!

Заполните анкету на этой страничке, и я свяжусь с Вами для того, чтобы дать информацию об этом бизнесе. А принимать ее или нет, дело исключительно Ваше!

«Радуйтесь каждой проблеме! Она ключ к вашему успеху!» часть 2. Каждая проблема – тренажер вашего успеха!

 

Technorati Теги: расширение зоны комфорта,повышение возможностей,улучшение жизни,Андрей Кербунов,решение проблем

Начало этой статьи здесь: http://andreykerbunov.ru/blog/archives/337 и я спешу продолжить мысль.

Вот о чем я еще хотел сказать: те явления, которые возникают, когда мы пытаемся расширить нашу ЗОНУ КОМФОРТА и есть проблемы! Когда человек сидит в своей норе, в которой тепло и сухо, он не испытывает проблем! Проблемы в жизни появляются тогда, когда мы подходим к границе зоны и сознательно, или нет, пытаемся за них выйти. И удивляемся! Вся жизнь проблемы! А просто, вы до такой степени сузили свою ЗОНУ КОМФОРТА, что куда бы вы ни двинулись, везде граница! А граница – это сопротивление! Это проблемы!

И получается, что человек развивается только тогда, когда расширяет свою зону комфорта, отодвигая границы!

Иными словами – те «15 отжиманий», которые вы делаете каждый день, не развивают вас ни чуть! Развитие идет только тогда, когда вы делаете +1! Только тогда когда вы выходите за пределы своих границ!

Но люди не любят сталкиваться с проблемами в своей жизни! Они всячески их избегают! Стараются предвидеть, чтобы подложить соломки! И самое веселое – отложить решение на потом! «Об этом я подумаю завтра!»

Мы сами себе противоречим! Проблемы – это неизбежный спутник изменений, происходящих с нами в процессе роста, развития, расширения зоны комфорта, а мы от них скрываемся!

Скажите, когда вы приходите в бассейн, начинаете плавать, какое действие оказывает на вас вода? Она сопротивляется вашему движению! Она дает вам нагрузку! Вы поставили себе цель, стать сильнее благодаря тому, что проплывете 100-200-500 метров, и вода непосредственно тренирует вас, дает вам нагрузку для того, чтобы вы стали сильнее, пришли к своей цели!

Вы же не упрекаете воду за то, что она вам мешает беспрепятственно плыть? Она помогает вам стать сильнее, вы даже за это деньги платите!

А чем тогда отличаются проблемы возникающие, на вашем пути когда вы развиваетесь? Они возникли именно для того, чтобы преодолевая их, решая поставленные задачи, вы становились сильнее, умнее, ближе к поставленной цели!

Вы должны платить тем, кто создает проблемы в вашей жизни, так как платите за посещение бассейна или спортзала! А вы возмущаетесь и злитесь, обижаетесь и решаете, что это самые большие ваши враги! ВЫ БЛАГОДАРИТЬ ИХ ДОЛЖНЫ ВСЮ СВОЮ ЖИЗНЬ!

А как же быть с тем самым Гномом, о котором я писал в первой части? Думаю, ответ уже ясен! Благодарить его! Благодарить как самого лучшего друга! Ведь если бы не он, «плавали бы вы в пустом бассейне! Без воды!» Ведь каждая новая цель, требует новых навыков и новых качеств. А качества и навыки возникают только тогда, когда мы преодолеваем трудности! ЭТО ЗАКОН! По другому просто не бывает! Вы ведь не сможете научиться плавать, не преодолевая раз за разом сопротивление воды!

Так же и любом другом качестве! Чтобы придти к новой цели, нужно что то изменить в себе! Для этого требуются усилия и подчас не малые! И только возникающие на вашем пути трудности и проблемы дают вам именно те навыки, которые нужны для достижения вашей цели!

Посмотрите на ваши проблемы с этой стороны! Каким навыкам они вас учат! Поставьте себе план как развить эти навыки! Решая эти проблемы, вы придете к вашим целям самым коротким из возможных путей!

Проблема это дверь к вашим целям! И только открывая одну дверь за другой, вы получите результат!

p.s. именно этому я стараюсь обучить своих партнеров по бизнесу. Именно это делает их лидерами. Вы можете узнать больше о моем бизнесе из рассылки, на которую стоит подписаться прямо сейчас. Сразу после подписки, вы получите от меня бесплатный бонус: видео урок как можно дешево и удобно звонить на телефоны по всему миру. Скайп отдыхает!

 

Ваше имя: * Ваш e-mail: *

«Радуйтесь каждой проблеме! Она ключ к вашему успеху!» часть 1. Расширение зоны комфорта

Продолжаю тему, начатую мной в статье «Что такое проблемы и их место в нашей жизни»

Но здесь речь пойдет о взгляде на возникающие в нашей жизни проблемы, с несколько другой стороны. Это видение появилось во время одной беседы в рамках коуч-сессии с моим начинающим партнером по бизнесу. И принесло мне много новых пониманий и взглядов. Чем собственно я спешу поделиться с вами.

Собственно речь в беседе с партнером шла вовсе не о проблемах, а о расширении его зоны комфорта. У каждого человека есть некое психологическое пространство, в котором он чувствует себя привычно и комфортно.

И в общем то здесь ничего плохого нет, тихая и спокойная гавань нужна каждому человеку. Ведь надо же ему где то отдыхать от стресса. Но дело в том, что привыкая жить внутри этой территории, зная там каждый уголок и каждое явление, человек слабеет. И постепенно ему становится страшно подходить к границам этой зоны и соответственно она неминуемо сужается. Наступает такой момент, что человек просто становится заложником этой зоны комфорта, и уже практически не способен на серьезный поступок, на большие дела, так как все это он не делал очень давно, и это лежит за пределами его ЗОНЫ КОМФОРТА.

Вы сами можете определить ВАШУ ЛИЧНУЮ ЗОНУ КОМФОРТА. Именно она определяет ваши взгляды на то, что вы можете в жизни, а что не можете. В конечном счете, именно она и является той планкой, за которую Вы, не прилагая определенных усилий, выйти не сможете.

Но, в какой то момент, человек решает поменять свою жизнь в некотором аспекте. Что происходит с ним? Он начинает испытывать стресс! Он подходит к границе неизвестного, которую охраняет некий сказочный Гном. Он начинает нашептывать человеку такие веские причины не выходить за эти рамки, что сделать это удается, в конце концов, далеко не каждому. Именно этим и отличаются неудачники от успешных людей!

Хотите эксперимент?

Если вы давно не занимались физическими упражнениями, вам очень легко будет услышать голос этого Гнома, сидящего внутри вас и делающего все, чтобы вы как можно меньше выходили за рамки привычного. Просто попробуйте, начните делать утреннюю зарядку.

Да! Вы решили! С понедельника… А почему именно с понедельника? Да это как раз первый голос вашего Гнома: «не сейчас, не завтра, а с понедельника!» Первый прием, который использует Гном - это отсрочки исполнения. По принципу: «не спеши выполнять - вдруг отменят». Ладно, вы пошли на поводу у Гнома, с понедельника - так с понедельника. Первый минус в вашу зачетку.

Приходит понедельник, вы принимаетесь за дело! Первый день на энтузиазме! Ураа! Все получается! Бодрость! Энергия! Сознание, что не все еще потеряно! И есть еще и порох в… и ягоды в …! Второй день… третий… Приходит четвертый день и так хочется поспать! Нет, надо вставать! Еще эта зарядка… Блииин! На работу опаздываю! Не до зарядки! Завтра наверстаю!

Вот это уже проделки Гнома вполне реальные. Вы таки подошли к границе зоны охраняемой Гномом. И теперь наступает самое трудное! Кто кого! Гном просто так вас не выпустит! Он будет сопротивляться, и чем сильнее вы двигаетесь, тем больше будут его усилия против вас. Вплоть до физических недомоганий! Это реально! Боли в спине, растянутые связки, головные боли, это арсенал Гнома! Он будет пытаться сделать все, чтобы не выпустить вас из привычной зоны!

Проблема заключается в том, что мы принимаем все эти явления за чистую монету и введемся на них! Прекращая движение к намеченной цели, и тем самым отказываясь от достижения результата.

Только надо помнить, что если вы вступили в борьбу с Гномом и сдались под его натиском, ваша территория еще больше уменьшилась! Вы проиграли, и Гном отбирает часть вашей свободы. Мир ваших возможностей стал еще уже, чем было до попытки его расширить!

Подумайте, есть ли у вас выбор! Если вы приняли решение изменить вашу жизнь, в чем либо и начали движение, вы вступаете в борьбу с Гномом за вашу свободу! И цена этой борьбы, либо расширение ваших возможностей, либо поражение, и как следствие – сужение вашей территории.

Но есть один потрясающий способ обойти влияние Гнома, вернее сделать его минимальным! Гном сопротивляется тем сильнее, чем быстрее вы двигаетесь! И его усилия прямо пропорциональны скорости Ваших изменений! Выбирайте для своего роста, такой темп, чтобы вы могли с легкостью противостоять искушениям Гнома! В этом случае, его воздействие будет минимально. А как только вы наберете скорость, Гном будет вынужден признать тот факт, что вы двигаетесь с этой скоростью, и установит новые границы. Это будут границы скорости расширения ваших границ!

Во как завернул!

 

Иными словами: вы можете сейчас отжаться от пола 15 раз. Слабоват результат! И если Вы каждый день будете отжиматься по 15 раз, то Гном ничего против иметь не будет. Но и роста у Вас тоже не будет! 15 – это ваш предел! Попробуйте отжаться сегодня 16 раз и увидите сопротивление Гнома! «Как это так! Ты же не можешь 16, твой потолок 15!» А поставьте себе задачу каждый день отжиматься на один раз больше! Вы просто представить себе не можете какие фантастические вещи происходят после того как Гном принимает новый темп роста! За месяц вы сможете довести количество отжиманий до 40-50! Вы могли себе это представить?

Это простой пример! Но он работает!

Продумайте, как провести такой прием в других ситуациях, более изощренных! Напишите в комментариях ваши идеи! Я объявляю конкурс на самый лучший способ обхитрить вашего Гнома!

***************************************************************************************

Это первая часть статьи. Продолжение ждите в самое ближайшее время. А пока, если Вы хотите регулярно получать от меня новые статьи предлагаю подписаться на мою рассылку. Сразу после этого Вы получите бесплатно 5 уроков: “Как пробудить в себе лидера!

Technorati Теги: Андрей Кербунов,лидер,лидерство,расширение зоны комфорта,внутренний голос,личностный рост,личное развитие,привычка,образ жизни

  

Ваше имя: * Ваш e-mail: *